Jak získat nájemní byt, i když máte děti – Materna

Rodiny s dětmi to při hledání nájmu často nemají lehké. Ne proto, že by byl zákon proti nim, ten je naopak spíš na jejich straně. Problém je jinde. V hlavě majitele bytu.

Jako makléř řeším pronájmy pořád dokola a vidím to znovu a znovu. Pronajímatel se nebojí dětí samotných. Bojí se rizika. Opotřebení bytu, hluku, problémů se sousedy a nejistoty, jestli budete platit nájem, když jeden z rodičů zůstane na rodičovské. Nikdy vám to nahlas neřekne, ale v hlavě si to řeší pořád.

Vaším úkolem tedy není hádat se o to, co zákon říká o diskriminaci. Vaším úkolem je tahle rizika rozptýlit dřív, než na ně majitel vůbec stačí pomyslet.

Co si připravit ještě předtím, než vyrazíte na prohlídky

Nájemní CV. Jedna přehledná stránka nebo pár vět do emailu: kdo jste, kde pracujete, jaký máte příjem, jak dlouho chcete byt a proč zrovna tenhle. Zní to možná jako administrativní kravina, ale realitka i majitel to ocení, protože jim to zkracuje rozhodování. A vy tím ukážete, že bydlení berete vážně, ne že jde jen o další nabídku, kterou zkoušíte namátkou.

Reference z předchozího nájmu. Krátké potvrzení nebo aspoň kontakt na bývalého pronajímatele, že jste platili včas a byt jste odevzdali v pořádku. Nic neuklidní majitele rychleji než ověřitelná historie. Pokud referenci máte a domluvíte se s bývalým majitelem, že ho makléř může kontaktovat, posouváte se hned o pár pozic výš.

Doklad o příjmu. Výplatní pásky nebo potvrzení o příjmu obou rodičů. Pokud je jeden na rodičovské, doložte i rodičovský příspěvek, případně úspory nebo jiný zdroj jistoty. Makléř to po vás sice žádat nemůže, ale pokud to uděláte dobrovolně, vymažete majiteli jednu z hlavních obav. A pravděpodobně budete jediní, kdo se do toho pustí, takže zase plusové body navíc.

Vyšší kauce nebo víc nájemného předem. Není to nutnost, ale pokud na to máte, je to nejsilnější argument, jaký existuje. Peníze mluví jasněji než jakékoli ujišťování. Vyšší kauce, třeba dva měsíční nájmy, se objevuje čím dál častěji a pro majitele funguje jako síto bonity. Nabídnutý nájem předem zase dokazuje, že v bytě chcete opravdu zůstat.

Jak se prezentovat na samotné prohlídce

Radu, kterou dávám všem klientům s dětmi, mám jednu a pořád stejnou. Neotvírejte téma dětí jako obranu. Otevřete ho jako výhodu.

Pronajímatelé podle mých zkušeností hledají hlavně dlouhodobost a klid. A to je přesně to, co rodina s dětmi nabízí, pokud to umí správně odprezentovat. Máte v místě vazby, školu, školku, rodinu, a to vás předurčuje k tomu, že v bytě vydržíte déle než leckterý bezdětný pár.

Tip na formulaci: „Hledáme dlouhodobé bydlení, plánujeme tu zůstat i pět nebo deset let. Byt bereme jako domov, ne jako přestupní stanici. Chceme pro děti stabilní prostředí, kde se budou cítit dobře.“

Tahle jedna věta v hlavě majitele odstraní obavu z časté rotace nájemníků, což je jedna z jeho největších starostí.

Co říct a udělat

Přijít včas, klidně o pár minut dřív
Mluvit o dlouhodobosti a stabilitě
Zmínit konkrétní kroky ochrany bytu, třeba chrániče rohů nebo zarážky do dveří
Mít dokumenty připravené hned na místě
Zeptat se na praktické věci: sousedy, školu, hřiště

Čemu se vyhnout

Omlouvat se za to, že máte děti
Řešit hned na místě argumenty o diskriminaci
Vodit na první prohlídku celou rodinu i s dětmi
Slibovat věci, které nedodržíte
Působit nejistě ohledně financí

Bonus tip: kdo vlastně jde na prohlídku

Na první prohlídku choďte vždy oba rodiče. Když přijde jen jeden, makléř nebo majitel má v hlavě neznámou, jak vypadá a jak se chová ta druhá polovička. Přijďte tedy vy dva, bez dětí. Prohlídka s malými dětmi bývá chaotická a majitel se pak soustředí spíš na zvládání situace než na vás.

Děti klidně představte na druhé schůzce. Podle mě ale úplně stačí jen popsat rodinnou situaci a přidat něco osobnějšího. Třeba že dcera v okolí chodí na sportovní kroužek a jste na ni pyšní. Takové drobnosti dělají z čísla na papíře skutečnou rodinu.

Když to i tak nevyjde

Pronajímatel nemá povinnost říkat, proč si vybral jiného zájemce. Věta „vybrali jsme si jiného zájemce“ je právně zcela v pořádku. Bránit se dá jen tehdy, když diskriminace zazní přímo, například explicitní požadavek na bezdětný pár v inzerátu. I tak jde spíš o nápravu do budoucna než o jistotu, že byt nakonec získáte.

Energii proto směřujte hlavně tam, kde máte reálnou šanci. Do přípravy a do dalších nabídek.

Tento článek je praktický průvodce založený na zkušenostech z realitní praxe, nejde o právní poradenství. Konkrétní situaci vždy konzultujte s advokátem nebo příslušnou poradnou.

Hledáte byt a řešíte přesně tohle?

Ozvěte se mi. Pomůžu vám připravit nájemní CV, projít prohlídku i zvládnout jednání s majitelem tak, aby vaše rodina byla pro pronajímatele tou nejlepší volbou, ne rizikem.

Marek Materna – Realitní srdcař, tel.: 778 871 871, e-mail: marek@realitnisrdcar.cz