V lednu mě oslovila paní Anežka, která na mě dostala doporučení od klientky, které jsem před dvěma lety zprostředkoval prodej bytové jednotky v Liberci. Pamatovala si mou video prohlídku, na které jsem v úvodu cvičil na hřišti pro seniory a utkvěla jí v paměti natolik, že se rozhodla mě oslovit. Sama vlastnila krásný, zrekonstruovaný byt v ul. Mánesova v Jablonci nad Nisou a protože s partnerem chtěli změnit svůj život, rozhodla se pro jeho prodej.
S ohledem na fakt, že jsem pražský makléř, dohodli jsme se, že na základě velmi zevrubných informací, které jsem obdržel e-mailem, připravím tržní analýzu bytu, marketingový plán prodeje a harmonogram celého obchodu a první informativní schůzku uspořádáme přes video konferenci. To byl velmi rozumný krok, protože v době stále poměrně neutichající pandemické situace by nám osobní schůzku překazila onemocnění našich blízkých. Jako moderní makléř si s technologiemi a nejrůznějšími aplikacemi rozumím. Nejraději pro video konferenci využívám aplikaci ZOOM, ale neopovrhuji ani aplikací TEAMS či jinými. Zásadní je, že mohu nasdílet klientovi svou prezentaci, tržní analýzu či marketingový plán.
Jak je mým dobrým zvykem tržní analýza je v mém podání velmi výživná, čerpá data ze třech cenových map (CenovaMapa.cz, Cemap.cz, Valuo.cz), samozřejmě je podpořena aktuálními daty z realitních serverů, příp. stahuji data dálkovým přístupem přímo z katastru nemovitostí. Paní majitelce jsem vše odprezentoval, vysvětlil, jak v současné době funguje realitní trh a došli jsme k závěru, že reálná tržní cena se bude pohybovat na hranici 4 mil. Kč. Díky dobré předprodejní přípravě a cílenému marketingu jsem pak navrhnul nastartovat prodej na částce 4,4 mil. Kč s tím, že díky kvalitní prezentaci přilákáme na prohlídky velké množství zájemců a konečnou cenu tak příp. ještě můžeme navýšit díky vhodně zvolenému způsobu prodeje.
S paní majitelkou jsme si lidsky velmi sedli, a tak jsme se dohodli na vzájemné spolupráci. A na řadu přišla moje oblíbená část – předprodejní příprava. Do Jablonce jsem vyrazil s celým týmem, dodávkou plnou doplňků, dek, přehozů, polštářků apod. Homestagerka byt nachystala a pak už přišla chvíle pro mě, Šárku (mou partnerku) a kameramana Dana. Výsledkem byla uvolněná video prohlídka, tzv. „pocitovka“, skvělé fotky a pro komplexnost také virtuální prohlídka Matterport. Vše jsme poté utřídili na webové stránky nemovitosti www.realitnisrdcar.cz/nemovitosti/bytmanesova. Video prohlídka a webové stránky nemovitosti pak posloužily jako hlavní nástroj pro prezentaci a sponzorované příspěvky na sociálních sítích. Kampaň na Facebooku dosáhla velmi rychle pěticiferných výsledků a postupně přibývaly i návštěvy na webových stránkách. Společně s prezentací na realitních serverech bylo pak výsledkem celého snažení značné množství zájemců o prohlídku bytu.
První kolo prohlídek proběhlo v přátelském duchu. Všichni zúčastnění si prohlídku přišli užít a spíše se přesvědčit, že je vše tak, jak jsme jim ukázali na webu nemovitosti či ve virtuální prohlídce. Již z tohoto kola vzešly čtyři zájemci a všichni byli seznámeni s tím, že prodej bude probíhat formou nejvyšší nabídky. Úkolem dobrého makléře je ale udržet nervy na uzdě, neukvapit se a dotáhnout obchod do úspěšného konce. A tak jsme přichystali další kolo prohlídek, abychom opravdu měli z koho vybírat. Zájemcům jsme zaslali nabídkový formulář a výsledek? Navýšení ceny o 400 tis. Kč, upřímný projev radosti paní majitelky a díky naprosto transparentnímu a fair přístupu i spokojenost kupujících. Na kupující jsme měli štěstí a my věříme, že vrána k vráně sedá, a tak máme na prima lidi zkrátka „kliku“. Všem ostatním jsme poděkovali za úžasné prohlídky, slušné jednání a čas, který s námi strávili.
Z tohoto obchodu mám velkou radost, poznal jsem skvělou paní majitelku, sympatické kupující, a to jsou dohromady tři spokojení klienti. A to je také důvod, proč mám rád práci realitního makléře. Pokud ji totiž děláte dobře, není nespokojených lidí. Navíc předávat nemovitost kupujícím je další radost, obzvláště když vidíte, jak už se těší, že si ji zařídí podle svého vkusu.
Mějte se prima, Realitní srdcař.
